隨著“十三五”規(guī)劃中將“健康中國(guó)”提升為國(guó)家戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，“十三五”期間，健康產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期，在我國(guó)，大健康產(chǎn)業(yè)還處在起步階段。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)僅占GDP的4%~5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)超過(guò)15%以及日本、加拿大超過(guò)10%的比例。國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》指出，到2020年，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)規(guī)模將達(dá)到8萬(wàn)億元，大健康產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。
在密集出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的引導(dǎo)之下，越來(lái)越多的“圈外人”跨界進(jìn)入醫(yī)藥健康領(lǐng)域分食蛋糕；同時(shí)，許多身處其中的企業(yè)也紛紛進(jìn)行新的戰(zhàn)略部署，將精力集中在醫(yī)藥健康的主跑道上，以期穩(wěn)固上半程的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，贏得這場(chǎng)奔向未來(lái)的馬拉松。
翔宇集團(tuán)董事長(zhǎng)林凡儒是一位馬拉松愛(ài)好者，他也正在調(diào)整翔宇集團(tuán)的戰(zhàn)略，強(qiáng)基固本，期待爆發(fā)。
萬(wàn)花叢中 立婦幼藥為本
小商品、建材、地產(chǎn)、金融……三十而立的翔宇集團(tuán)涉足過(guò)眾多行業(yè)，但似乎這些都難以成為翔宇的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“未來(lái)5年，集團(tuán)將突出做強(qiáng)醫(yī)藥主業(yè)。我們將努力實(shí)現(xiàn)到2020年集團(tuán)總資產(chǎn)100億元，營(yíng)收200億元，資本市場(chǎng)市值200億元，工業(yè)和連鎖均進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)前50位，集團(tuán)進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)第一方陣這一目標(biāo)”林凡儒表示。
隨著國(guó)家二孩政策放開(kāi)，以及招標(biāo)采購(gòu)、新藥審批等政策的實(shí)施，婦幼健康市場(chǎng)迎來(lái)了一波利好行情。國(guó)家973計(jì)劃首席專家、長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)原校長(zhǎng)王之虹教授認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)歷30年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，現(xiàn)今正面臨一老一小的問(wèn)題，老的問(wèn)題是中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，2025年中國(guó)老年人數(shù)量將達(dá)到4.8億，銀發(fā)潮來(lái)襲，二孩政策的放開(kāi)為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了契機(jī)，而翔宇的戰(zhàn)略選擇正好契合了這一變化需求的趨勢(shì)。
林凡儒表示，“隨著上述政策的實(shí)施，婦幼用藥市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。未來(lái)積極參與兒童藥研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)會(huì)逐步增加，兒童用藥市場(chǎng)千億規(guī)?？善??！?/span>
林凡儒告訴記者，“我們自2012年就開(kāi)始提出了‘?huà)D幼藥，翔宇造’的品牌理念，而且這個(gè)‘造’造的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的健康服務(wù)”。首先是婦幼產(chǎn)品群的打造，在發(fā)展過(guò)程中，翔宇陸續(xù)并購(gòu)了5家工業(yè)企業(yè)，逐漸形成了以“復(fù)方紅衣補(bǔ)血口服液”、“復(fù)方益母膠囊”等7個(gè)獨(dú)家品種為龍頭，含括20多個(gè)品種、60多個(gè)品規(guī)婦幼產(chǎn)品群，2015年獲評(píng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，其中復(fù)方紅衣補(bǔ)血口服液連續(xù)四年孕幼補(bǔ)血市場(chǎng)銷量第一，被科技部遴選為“國(guó)家火炬計(jì)劃中藥大品種”、獲選南方所“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)產(chǎn)品品牌”。林凡儒告訴米內(nèi)網(wǎng)記者，品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為一個(gè)區(qū)域企業(yè)，翔宇要想走向全國(guó)，只能依靠強(qiáng)勢(shì)的品牌推動(dòng)，目前翔宇已經(jīng)在山東本地樹(shù)立了很強(qiáng)的品牌影響力，并逐步向環(huán)山東地區(qū)延伸，而且翔宇將持續(xù)聚焦婦幼用藥領(lǐng)域，打造“中國(guó)婦幼用藥一線藥企”。
除了產(chǎn)品力和品牌力，翔宇近年在市場(chǎng)力的提升方面也下了一番功夫。林凡儒表示，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和專家體系是推動(dòng)翔宇市場(chǎng)不斷拓展提升的基礎(chǔ)，翔宇已打造立足山東面向全國(guó)的婦幼專家體系和遍布全國(guó)的立體化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為越來(lái)越多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。
研發(fā)助力 結(jié)合傳統(tǒng)現(xiàn)代
研發(fā)對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的重要性已無(wú)需贅言，而林凡儒表示，他想做到極致。
“作為醫(yī)藥企業(yè)，首先應(yīng)該想的就是如何把研發(fā)做到極致?！痹谙栌罴瘓F(tuán)30周年新聞發(fā)布會(huì)上，林凡儒對(duì)米內(nèi)網(wǎng)記者說(shuō)，做研發(fā)的前提第一是產(chǎn)品的安全性，第二就是產(chǎn)品的療效。在此基礎(chǔ)上，翔宇研發(fā)工作的特點(diǎn)就精準(zhǔn)圍繞婦科兒科產(chǎn)品展開(kāi)。據(jù)了解，近年翔宇加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)投入，與香港大學(xué)、上海醫(yī)藥工業(yè)研究院等數(shù)十家機(jī)構(gòu)合作，與中國(guó)科學(xué)院院士、國(guó)家“千人計(jì)劃”等國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，研發(fā)新藥品種30多個(gè)。一批新藥品種和專利技術(shù)大大增強(qiáng)了翔宇醫(yī)藥的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，翔宇依照“上市一批，儲(chǔ)備一批，在研一批，立項(xiàng)一批”的研發(fā)思路，公司申請(qǐng)52項(xiàng)產(chǎn)品專利已經(jīng)獲批29項(xiàng)，起草復(fù)方紅衣補(bǔ)血口服液、復(fù)方益母膠囊等多個(gè)藥品的國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司目前有30多個(gè)新產(chǎn)品在研，金剛藤分散片、阿昔莫司膠囊等原研品種已獲批上市。翔宇自主開(kāi)發(fā)了復(fù)方紅衣補(bǔ)血口服液和腦靈素薄膜衣片，合作開(kāi)發(fā)了布洛芬混懸口服液、蒲苓盆炎康顆粒、復(fù)方益母膠囊等新產(chǎn)品。目前重點(diǎn)對(duì)中藥注射針劑、抗腫瘤產(chǎn)品和高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。2004年在國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整后，公司的復(fù)方益母膠囊等11個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，顯示了強(qiáng)勁的研究能力和發(fā)展前景。
林凡儒還表示，翔宇研發(fā)的第三個(gè)特點(diǎn)則是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造和工藝提升，這體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝的結(jié)合。據(jù)悉，翔宇近年先后投入3.5億元升級(jí)改造生產(chǎn)系統(tǒng)，新建多功能提取車間及綜合固體制劑車間，引進(jìn)自動(dòng)化控制系統(tǒng)確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)良。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是重中之重。從生產(chǎn)、管理到營(yíng)銷，創(chuàng)新已滲透到翔宇醫(yī)藥的方方面面，每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著翔宇醫(yī)藥的創(chuàng)新能力。
三十而立 “加減乘”法并舉
三十而立的翔宇制定了新的五年規(guī)劃，林凡儒認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須在堅(jiān)持“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，完成從突出醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)融有機(jī)結(jié)合，到做強(qiáng)實(shí)體、放大虛擬的轉(zhuǎn)變，著力做好“加減乘”法的文章。
“加減乘”是個(gè)生動(dòng)的比喻，其背后蘊(yùn)含著夯實(shí)主業(yè)、做大做強(qiáng)，集中資源、砍掉包袱，虛實(shí)結(jié)合、疊加放大的深意。
林凡儒具體介紹道，做好“加法”就是要在醫(yī)藥板塊圍繞大健康領(lǐng)域強(qiáng)鏈建鏈補(bǔ)鏈，拉長(zhǎng)拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條。醫(yī)藥工業(yè)要做專、做精、做強(qiáng)，研發(fā)要緊緊圍繞改、在、新、并上下大力氣，真正提升企業(yè)的軟實(shí)力；醫(yī)藥連鎖除提升之外，還要繼續(xù)實(shí)施并購(gòu)；醫(yī)藥分銷要探索院店合作，藥房托管等經(jīng)營(yíng)模式；器械實(shí)現(xiàn)由銷售到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。
與簡(jiǎn)單的壯士斷腕并不一樣，翔宇的減法是減兩翼。未來(lái)3-5年內(nèi)，在股權(quán)投資方面與主業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的股權(quán)投資將減少投入，只圍繞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投資；地產(chǎn)要盤(pán)活現(xiàn)有存量，逐漸做減法。
而“乘法”則體現(xiàn)在兩個(gè)方面的疊加效應(yīng)上。一是在資本市場(chǎng)上做乘法。讓實(shí)體產(chǎn)業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)放大價(jià)值，讓為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工分享資本市場(chǎng)的放大成果；二是“互聯(lián)網(wǎng)+”做乘法，2015年，翔宇成立了臨沂首家醫(yī)藥電商公司，仁和堂天貓旗艦店上線運(yùn)營(yíng)，形成了以“翔宇電商”為核心，30多家網(wǎng)上藥店的線上銷售平臺(tái)。同時(shí)，“翔宇基層診療項(xiàng)目”正在穩(wěn)步推進(jìn)，未來(lái)翔宇將構(gòu)建一個(gè)含括咨詢、購(gòu)藥、護(hù)理、服務(wù)為一體的貫穿線上線下的婦幼保健平臺(tái)。
林凡儒最后總結(jié)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須依靠?jī)?nèi)部挖潛和重組并購(gòu)‘兩輪驅(qū)動(dòng)’，抓住‘投資收益、盤(pán)活存量、放大杠桿’3大要素，依靠‘人才引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、資本運(yùn)作和資源整合’4個(gè)支撐。
（來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)）